韩志辉：全程营销---打造企业市场竞争力

课程讲师：韩志辉博士 课程课时：6小时

简单描述（课程效果）：本课程为北京大学MBA课程，从全过程分析营销，讲述从市场调研、制定竞争策略、产品策略、到品牌打造、网络建设、销售管理的系统思考分析工具、策略工具，最终提升企业系统的市场竞争力，帮助企业实现从区域品牌到全国品牌扩张的跨跃式发展。 

适合行业：消费品企业

适用范围：企业总裁、董事长、总经理、副总经理、营销总监、品牌经理。

课程大纲： 

导论：市场竞争力是企业竞争优势的体现，也是企业制胜的关键，而它最终表现为企业获取附加值的能力。附加值是中国企业发展的最直接动力！也是企业竞争优势的最直接体现！ 

第一讲  打造企业市场竞争力的系统过程

解析企业创造竞争优势的系统过程，一定要研究成功背后的系统规律及理论，才能取得自己的成功。

一、打造企业竞争力的系统过程   二、企业经营中创造附加值的途径

第二讲  市场分析与定位

分析市场时机，集中优势资源，投入目标市场，增强企业市场竞争力。市场竞争力最终表现为企业获取附加值的能力，而直接决定这种能力的是研发、销售、传播三个要素的统筹配置程度以及与市场的重合程度。 

一、市场分析三要素    二、寻找市场竞争优势

第三讲  地方品牌实现区域品牌扩张的十大市场竞争策略

不要惧怕竞争，更不要企图去逃避竞争，恰恰是竞争才给我们机会，很多情况下是竞争者把我们推向了成功；我们失败了往往是因为我们惧怕竞争、不能进行有效的竞争。

一、造势引导策略
二、顺势跟进策略
三、借势超越策略
四、造势超越策略
五、等势对抗策略

六、优势进攻策略
七、劣势自卫策略
八．差异引导策略
九、资源锁定策略
十、并联定位策略

第四讲  如何提升产品附加值

把一个产品开发出来仅仅完成了其商品化的10%，另外还有90%的工作在于商品力的强化。为什么新产品上市的成功率只有10%，因为企业没有做好那90%的工作。

一、产品价值的有效梯次    
二、产品附加值提升的的四步过程

第五讲  附加值的市场实现

不能创造附加值的营销传播不是有效的营销传播，不管多优秀、多适合消费者的产品，消费者都有一个接受的过程。

一、产品上市的双力模式  
 二、新产品上市的三个阶段

三、获得消费者信任的四个途经

第六讲   如何打造高附加值品牌

强势品牌给企业带来两样东西：附加值和竞争力！一旦企业的品牌有了附加值，企业的发展就有了后续力量，只有这个后续力量才能增强企业的竞争力，企业的竞争力在于品牌的竞争力！

一、品牌的价值与品牌内涵

二、品牌策略系统工具---品牌直通车