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教学目标： ■ 通过情境分析与研讨、巩固和提升以往的培训成果！ ■ 更有效培养有持续战斗能力的营销团队 ■ 通过案例的分析，在现有机制内，去发现管理问题并提出自身解决思路 ■ 应对团队成员具体工作的所有现实问题 ■ 员工考核的公平问题、激励问题、情绪问题、执行问题的全案例设计
教学方法与时间构成：
理论陈述与直接讲授环节：20%；情境设置与沙盘推演：30%；案例研讨与现场答辩：20%；现场演练与操作测试：10%
课程涉及的关键概念：
理论讲述：管理者角色的定位 ■ 管理者的自身定位与存在价值 ■ 管理者与员工的关系和距离 ■ 在不完美空间下的工作推进方式 ■ 确立个人与团队的工作方向 ■ 现场问题与案例的呈现
课程研讨与案例分析会涉及的问题
业务管理问题：（备注：红色是营销管理问题，黑色是人员管理问题，到时候帮我分开设置）
■ 如何打造团队的持久战斗力？ ■ 如何管理那些无欲无求的老油条型部署？ ■ 如何加强营销团队的自信心？如何带领团队面对失落情绪？ ■ 如何操作，才能避免 “人人头上有指标”的粗犷广利，在细节上真正把指标分解到位？ ■ 如何将定性的业务目标，分解落实为员工的行动计划？ ■ 如何去平衡部署员工工作时候的 “责权利”
■ 如何避免业务分配与考核过程中，员工感觉不公平的问题？ ■ 如何能够将业务与工作的跟踪考核，真正变成员工的行为支撑？ ■ 如何确立长官的权威，加强领袖的魅力？
■ 如何在现有机制内，有效利用务实和务虚手段，去协调好工作？ ■ 团队成员年轻人多，想法也多，智商高情商低，如何带领这样的队伍走上业务的正轨？ ■ 如何有效建立团队文化，团队的工作信念，如何确立并强化？ ■ 如何选拔、培养和留住人才？ ■ 如何提升团队的学习动力与工作投入性？ ■ 如何避免营销例会流于形式？ ■ 如何进行真正有效的团队激励，避免传统培训传递的错误误区？ ■ 如何带领经验和能力甚至斗志目前都不足的团队，迅速打开局面？ ■ 如何发挥精英员工的效益，又如何避免对精英的过度依赖？ ■ 如何处理组织意志与员工意愿的冲突？ ■ 如何建立团队问题的分析流程与支撑机制？ ■ 如何真正有效的进行向上与横向管理，并获得团队问题在行内的重视与支持？ ■ 如何真正做好业务的传帮带，做到真正与员工共舞？ ■ 如何选择不同情境下的管理方式方法与具体手段？
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