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国际商务谈判及营销技巧 |
【培训地点】：
【培训时间】： 2天（每天6小时，上午9：00-12：00 下午1：30-4：30）
【培训对象】：进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。
【培训费用】：
【参会人员】： 参加培训人员建议在30人左右最佳
1.如何与客户有效谈判
l 什么是商务谈判？
l 什么是双赢思维的谈判理念
l 掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局
l 谈判中的议价策略
l 家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手
l 与客户沟通谈判技能分享
2.顾问式销售技能
l 什么是顾问式销售
l 顾问式销售与传统的销售区别
l 顾问式销售对销售人员的全新要求
l 如何展开顾问式销售
l 顾问式销售要点和技巧
l 提升专业的产品，销售知识和服务技能
l 建立合作伙伴关系提供附加值
3.解决方案式销售技能
l 买家采购模式变化、市场变化
l 如何向客户提供方案策略？
l 应对不同的客户技巧和策略
l 注重向客户提供解决方案
l 制定方案要素
l 如何展示你的一站式采购方案
4.如何有效地与买家面对面沟通
l 如何了解客户兴趣点和关注点
l 如何面对一对一，一对多的买家销售情景
l 如何在客户参观工厂中引导销售
l 展会现场如何吸引买家？如何专业沟通？
l 沟通中如何发现客户的签约信号和时机
l 如何避免销售成交障碍
5.如何有效参加贸易展会实战技能训练
l 如何有效设定参展目标
l 展前展中的推广技能
l 如何吸引买家进入你展位
l 现场如何评估真假买家
l 展中如何展示、谈判、报价
l 展后有效跟进客户的方法与技巧
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[讲师介绍]： 钟景松 先生
拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。
在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询，培训和服务.为几百家中外企业，出口民营企业管理和一线销售人员培训，管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程，涵盖全国近50个城市，举办过300多场专业的外贸培训，1万多家企业代表超过1万两千人次参加。
著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。
曾参加过培训的进出口企业包括：索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，YKK拉链、ABB、青岛海尔、，山东金潮企业PPR管业。诺贝尔磁砖，英国BOC气体公司,英国文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,拜耳（中国） ,河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司等数千家中国出口导向的中小企业。
与广东省对外经济合作厅、汕头进出口商会、广东揭阳中小企业协会、浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程。
