营销管理沙盘推演课程
课程背景：
营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。
如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。
用沙盘和道具模拟企业经营，着重展示市场营销全过程。
以商贸型企业为场景，采用“沙盘”这种情景式教学方式，反映企业经营的全过程，尤其是在市场营销板块上重点展开。以分组的形式模拟出同行业6~8个企业，学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色，设置营造实际经营的外部环境。学员模拟4~6年企业经营，通过课程中大量模板式工具的引导，对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单技巧等方面全过程体验。
授课对象：企业董事长、总裁、总经理、中高层管理人员、企业后备干部、高绩效员工
课程人数：48人小班授课
学习安排： 2天
授课方式：互动式教学，积极沟通，课题气氛热烈，分享中学习，奋斗中博弈。
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课程内容
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第一讲：全面阐述一个商贸型企业的概貌 |
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1.商贸型企业经营所涉及的因素 |
2.企业物流运作的规则 |
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3.企业财务管理、资金流控制运作的规则 |
4.企业采购、销售和库存管理的运作规则 |
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5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析 |
6.企业的组织结构和岗位职责等 |
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第二讲：企业经营的本质 |
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1.资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构 |
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2.利润/销售/成本的关系 |
3.增加企业利润的关键因素 |
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4.影响企业利润的因素——成本控制 |
5.全面经营管理的思想理念 |
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第三讲：市场战略和产品、市场的定位 |
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1.产品需求的数量趋势分析 |
2.产品销售价位、销售毛利分析 |
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3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 |
4.市场投入的效益分析 |
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5.产品盈亏平衡点预测 |
6.脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？ |
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第四讲：采购管理与成本控制 |
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1. 采购定单的控制——以销定购的管理思想 2. 库存控制——ROA与减少库存的关系 |
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第五讲：全面计划预算管理 |
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1. 企业如何制定财务预算——-现金流控制策略 |
2. 如何制定销售计划和市场投入 |
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3. 如何根据市场分析和销售计划，制定安排采购计划 |
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4. 如何进行高效益的融资管理 |
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5.脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想 |
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第六讲：销售团队建设与管理 |
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1. 管理的本质 |
2. 木桶原理 |
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3. 高绩效销售团队建设 |
4. 业绩衡量及评估 |
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5. 跨部门沟通的重要意义 |
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第七讲：课程点评 |
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1.实战演练数据分析 |
2.综合理解局部管理与整体效益的关系 |
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3.优胜企业与失败企业的关键差异 |
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案例： |
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《月饼的新商业模式》 |
2012年国内车市10大营销案例集锦 |
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《改变世界的机器》 |
长城汽车4C营销 |
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《匠人精神》——江淮汽车 |
品牌定义了产品——宝马 |
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课程收益：
l 掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；
l 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；
l 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；
l 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；
l 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；
l 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。
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主讲老师 王吉锋 Jeff.Wang 高级经济师 沙盘培训专家 政府特聘创业导师
资深管理顾问、擅长于从企业全面经营角度诠释战略规划、运营、营销、财务和团队建设，对企业文化、管理创新方面见解独到。为人博学多思，具备宏观视野。授课风趣灵动，善于引经据典。培训极具感染力，互动性强，能够运用丰富的实战案例，深入分析问题，从繁杂表象中敏锐洞察学员需求，引导学员进行主动思考和管理应用。
十八年知名企业高层管理经验，具备大、中型企业集团以及创业型、成长期型企业的丰富实战管理经验，在企业战略制定、运营、渠道销售、财务管理和团队建设方面能力突出。
历任香港某电讯上市公司南中国区首席代表、浙江某智能信息系统公司总经理、浙江某医疗器械公司副总经理。二十年知名中、外企业中高层管理经历，兼具十多年融投资经验，曾访问超过200家上市公司。
现任职务：浙江省高级经济师协会金融与经济专业委员会副主任、浙江省长兴县企业创业导师、浙江大学总裁班沙盘培训讲师、北京大学总裁班沙盘培训讲师。
主要擅长领域：沙盘模拟培训
1. 《企业全面经营管理沙盘模拟》、《战略管理与经营决策沙盘模拟》
2. 《非财务人员的财务管理沙盘模拟》、《全面预算管理沙盘模拟》
3. 《非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟》
4. 《营销管理沙盘模拟》
5. 《高绩效团队建设沙盘模拟》
6. 《中高层综合管理技能沙盘模拟》
7. 《项目管理沙盘模拟》
主要咨询及培训服务行业：
• 部分院校客户：北京大学、浙江大学、同济大学、浙江理工大学、浙江旅游学院、浙江传媒学院、浙江工业大学、浙江农林大学等。
• 政府机关：浙江省计生委、杭州卫生局、长兴县委党校、长兴县政府、攀枝花市政府、杭州滨州总工会、上海铁路局、贵阳国资委、
• 金融保险：招商银行信用卡中心（杭州）、工商银行（杭州）、建设银行浙江省分行营业部（领导力轮训四期）、中国银行（宁波）、中信银行信用卡宁波分中心、交通银行（湖州、郑州）、中国平安、中国民生银行深圳分行、中宏保险浙江省公司、长兴村镇银行、安徽省农村信用社（领导力轮训十期）
• 石化能源：中航油、中国石油、中国石化、中国燃气
• 电力：国家电网、浙江能源、南方电网、长江电力、浙江火电、浙江省电力建设有限公司（宁波）、
• 通信电子：中国电信、四川省移动客服中心（乐山、成都）、山东省联通、中国网通、东方通信、交通枢纽平台、中兴通讯、亚信科技
• 航运物流：中国联合航空公司（石家庄）、中国远洋、萧山机场、浙江航空、中外运、中国国航、深圳机场、厦门港务、甬台温高速公路有限公司（温州）
• 地产：中豪地产、招商地产、滨江房产、珠江地产、长城地产、诺顿集团
• 生产制造：纳爱斯、杭钢集团、新兴铸管、法尔胜、通化钢铁、华菱股份、奔驰汽车（浙江元通）、丰田汽车（金丰公司）、宇通集团、 北京现代（韩通公司）、德高化工、联源工贸、盐湖钾肥、欧普照明（北京）、德国万可WAGO电子、江苏大明集团（台湾、日本、韩国）、新溢眼镜（东莞）、利泰集团（佛山总部）、长兴森程彩印、天津三星LED等
• 医药卫生：康恩贝总部、上海默克制药、华东医药（杭州）、英特药业浙江省公司、浙一医院、浙二医院、邵逸夫医院、上海医药集团（湖州）、云南白药集团（昆明）
• 农业：赞成集团、南宁糖业、新希望、新五丰、中盐集团、温氏集团
• 食品饮料：娃哈哈、百事可乐、蒙牛集团、汾酒集团、五粮液集团（宜宾）
• 互联网：卓创资讯集团（苏州）、圣代网络、小草科技
• 其它：杭州才纳人力资源集团、上海同济科技园有限公司、奉化商量岗拓展基地、山东省邮电培训中心、富阳市职业经理人大讲堂、澳门环球资本论坛
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附：沙盘简介及课程价值
沙盘源于军事。军事沙盘是高级指挥官模拟战场的地形，进行战略部署，包括兵力部署、火力配置、防御工事、进攻等。军事沙盘具有生动直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。
沙盘通过游戏教学的方式让学员在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。
Ø 体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；
Ø 认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；
Ø 反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；
Ø 应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。
拓展知识体系，提升管理技能
传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理等方面获益。
全面提高受训者的综合素质
沙盘作为企业经营管理仿真教学系统还用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念、全局观念与团队合作、个性与职业定位、感悟人生。
实现从感性到理性的飞跃
在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘，推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
